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翡翠消费者的类型分析-翡翠消费者主要分为四类

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-03-18   来源:《翡翠鉴赏与文化基础》   作者:赵晋祥   浏览次数:54
核心提示:翡翠消费者的类型分析:1)传承翡翠文化的购买者;2)追求时尚的购买者;3)满足社会交往需要的购买者;4)以传世、收藏和保值为目的的购买者。以上四种类型的消费者,前两者一般是中低档翡翠的主要购买者,而后两者可能是高 档翡翠的主要购买者。

翡翠消费者的类型分析

 

【知识目标】

1.了解中国传统玉石文化;

2.掌握玉的概念以及主要玉石品种;

3.掌握中国四大名玉。

 

【能力目标】

知道玉石的含义和翡翠的含义。

 

【素质目标】

激发学生对本门课程学习的积极性。

 

【知识模块】

不可否认,中国人选购和佩戴翡翠有用于装饰目的,但是,他们的购买心理和行为已 远远超过了美学的范畴,装饰仅仅是选购和佩戴翡翠的目的之一,应该说,传统的翡翠消 费文化对他们的消费心理影响更大。历史上,翡翠是王宫贵族们的宠物,在一般百姓的心 目中铸成了其高贵的地位,传统玉文化的渲染和翡翠功用的神秘传说才是吸引人们购买翡 翠饰品的真正原因。通过对翡翠消费市场的观察和分析,可以将翡翠消费者分为四类:
 

1)传承翡翠文化的购买者

这类消费者以中老年人居多。他们对中国传统的翡翠消费文化有较全面和深刻的了 解,出于信仰的原因、护身的原因或保健的原因而购买翡翠饰品。他们对翡翠功能的信念 甚至可以达到顶礼膜拜的程度,对翡翠产生一种心理寄托,玉不离身。一旦身不佩玉,心 里就会忐忑不安,出于信仰而佩玉的人似乎马上就会遭到神灵的罚伐,出于保健原因而佩 玉的人可能马上会觉得身体不适。而更多的消费者认为它是一种高贵的首饰饰品,佩戴翡翠是身份的象征或者是一种心理的满足。在翡翠的档次上可能会因人而异,他们追求的是 拥有而不是翡翠档次的髙低,他们会根据自己的消费能力作出适当的选择。

2)追求时尚的购买者

这类消费者又分两种情况:一是对翡翠饰品独特的偏爱。如喜欢翡翠的颜色、喜欢 翡翠的含蓄、喜欢翡翠的晶莹剔透等。他们懂得如何鉴赏翡翠,能较准确地区分翡翠的品 质,如果能力允许,他们是高档翡翠的消费对象或潜在消费者;一是对翡翠的消费文化似 懂非懂,盲目仿效。他们可能了解佩戴翡翠饰品可以护身、具有保健功能等,因而对翡翠 饰品产生一种盲目追求和仿效的心理,但对翡翠的质量、价格等没有足够的鉴別能力,更 不会鉴赏其工艺价值。所以,他们是中低档翡翠的购买者,只要佩戴一块玉,就会在他们 的心理上得到满足。

3)满足社会交往需要的购买者

所谓满足社会交往的需要,主要是指日常生活中以翡翠饰品作为礼品的馈赠活动。如 亲朋好友或家人在过节日或生日时、生活中为酬谢对自己有过帮助的人时,以翡翠作为礼 品馈赠给对方。这类消费者在购买翡翠饰品时,一般是一种计划性购买,即对购买什么题 材的翡翠和购买什么价格的翡翠都有预先的计划,而购买者本人也一定是翡翠爱好者,并 且对翡翠有一定的欣赏和鉴别能力。

4)以传世、收藏和保值为目的的购买者

中国人素有为子孙后代造福和为他们留点遗产的传统,他们购买翡翠饰品一方面是自 己生前佩戴,另一方面是作为遗产留给子孙。同时,随着我国经济生活水平的不断提高, 以收藏为目的的翡翠购买者也越来越多。他们把收藏有特色的或高档的翡翠作为自己的爱 好,经常光顾珠宝店,寻找自己喜欢的翡翠工艺品。不管翡翠的档次如何,只要自己喜欢 (如题材、工艺、巧色等)且在自己的购买能力范围内,他们一定会不啬花钱购买。还有 一种消费者,他们对翡翠的资源情况比较了解,明白高档翡翠能够保值、增值,购买翡翠 不仅用于佩戴,也用于储蓄。

 

以上四种类型的消费者,前两者一般是中低档翡翠的主要购买者,而后两者可能是高 档翡翠的主要购买者。

 

 
 
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