讯美穿搭微信公众号二维码
当前位置: 首页 » 媒体 » 行业焦点 » 正文

翡翠的营销技巧:如何成为一名合格翡翠营销人员?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-03-18   来源:《翡翠鉴赏与文化基础》   作者:赵晋祥   浏览次数:35
核心提示:翡翠的营销技巧:如何成为一名合格翡翠营销人员?翡翠营销是一项艰苦而有意义的工作,需要营销人员不断地学习和总结实践经验,才能成为一名合格翡翠营销人员。但是,世界上没有跨不过的坎,只要我们善于学习,勤于实践,注重总结,就一定会在翡翠营销之路上取得成功。

翡翠的营销技巧

 

【知识目标】

1.了解中国传统玉石文化;

2.掌握玉的概念以及主要玉石品种;

3.掌握中国四大名玉。

 

【能力目标】

知道玉石的含义和翡翠的含义。

 

【素质目标】

激发学生对本门课程学习的积极性。

 

【知识模块】

翡翠的市场营销是一个专业性很强的工作,从某种意义上来说,营销需要有独特的营销技巧。

作为翡翠营销人员,首先,要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等,这是从事翡翠营销的基础。许多顾客可能有购买翡翠的强烈欲望,但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏,面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识,才能向顾客介绍本企业的产品,才能取信于顾客,让顾客买得放心。

其次,要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识,向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化,激发他们的购买欲望。另外,还要掌握顾客的购买心理,有针对性地进行推销和促销,才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。

在珠宝市场中,翡翠市场是最复杂、最混乱的市场,主要是因为有很多与翡翠外观特征极为相似的其他玉石品种以假充真,以及优化(B货)翡翠和处理(C货)翡翠以次充好给翡翠市场带来的负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限,对翡翠消费缺乏足够的信心,总是对企业及产品充满戒备感。所以,我们从事翡翠营销的首要任务是让顾客消除这种戒备感,使他们相信本企业和本企业的产品,让他们建立起购买本企业产品的信心。

要以恰如其分的语言引导顾客认识本企业及产品,如我们只经营A货翡翠;我们的翡翠饰品全部经过权威鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书;我们经营的翡翠确实是B货翡翠,它是真正的翡翠,且经人工优化后物美价廉。这些语言有利于顾客消除戒备感,建立对公司产品的信心,顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲望。

要以翡翠的文化内涵激发顾客购买翡翠饰品的兴趣,如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。作为一个普普通通的人,谁都希望一生平安,家庭幸福美满,身体健康,翡翠消费文化中的这些特殊功能一定会激发顾客对翡翠饰品的兴趣,进而产生购买行为。多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的认识是不专业的,或者是一知半解的。翡翠营销人员要以自己的知识和经验认识翡翠的品质、工艺和文化内涵。通过不同产品之间的比较,让消费者感受和认识什么是高档翡翠,什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺;通过对翡翠饰品构成含义的讲解,让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美好的寓意,对所选择的翡翠饰品产生拥有的期望,如常将绿色的部分放在佛的腹部谐音“福禄”,是“幸福美满、高官厚禄”的意思;佛的肚脐雕得大代表“大气”;佛的嘴巴雕歪着表示“为自己(佩戴者)说话”等,谁不希望一个好的预兆!消费者自然喜欢听这些吉祥的解释。如果能起到这种效果,我们的推销已经成功了一半。

翡翠的价格常常采用理解定价策略或心理定价策略,同样是受翡翠消费文化的影响。翡翠是一种文化内涵极为深刻的饰品,其深刻的文化内涵是任何珠宝饰品不可比拟的。既然是这样,不同的消费者对同一产品的文化内涵的理解不同,喜欢程度不同,喜欢者视其为珍宝,不喜欢者视其为平常之物,由此产生的心理接受价格自然不同。这就是翡翠饰品定价的基础。所谓“黄金有价玉无价”之说也是由此而产生。但是,“心理定价”并不意味着“漫天要价”,翡翠的定价要与企业的整体价格策略相符合。同时,产品定价是企业的事,顾客能否接受这个价格是另外一回事,翡翠营销人员要结合货品的成本、顾客的情感、公司的经营原则等综合考虑,在有关价格问题的谈判中,尽量使其向有利于成交和有利于公司利益的方向发展。

总之,翡翠营销是一项艰苦而有意义的工作,需要营销人员不断地学习和总结实践经验,才能成为一名合格翡翠营销人员。但是,世界上没有跨不过的坎,只要我们善于学习,勤于实践,注重总结,就一定会在翡翠营销之路上取得成功。

 

【实训模块】

实训目的

掌握翡翠市场交易特征和营销技巧,使学生对莉翠市场认识更加深入,也对翡翠营销有自己的认识,并增强学生的应变能力。

实训内容

1.模拟真实翡翠销售柜台交易情景,一部分学生扮演消费者,另一部分学生扮演销售员。

2.就某一件或几件翡翠商品“消费者”进行详细咨询,“营销人员”根据掌握的知识进行介绍并磨炼推销技巧。

 

 
 
[ 媒体搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]

免责声明:
本网站部分内容来源于合作媒体、企业机构、网友提供和互联网的公开资料等,仅供参考。本网站对站内所有资讯的内容、观点保持中立,不对内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。如果有侵权等问题,请及时联系我们,我们将在收到通知后第一时间妥善处理该部分内容。
扫扫二维码用手机关注本条新闻报道也可关注本站官方微信账号:"xxxxxxx",每日获得互联网最前沿资讯,热点产品深度分析!
 
 
0条 [查看全部]  相关评论

 
推荐图文
推荐媒体
点击排行
产品

登录 注册

快速发布采购