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销售团队产品促销与推广管理表格工具大全

小秘办公文档2023-08-11 10:02 114 浏览
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内容介绍

销售团队产品促销与推广管理表格工具大全

促销方式大全


说明:本《促销方式大全》主要列举了目前市场上常见的13类促销方式,且对每类促销方式的细分内容及其运用进行了详细说明。

1.代价券

应用说明

代价券是商业单位伴随广告或产品的外包装送给顾客的一种标有价格或者优惠信息的凭证,但其价值只能在代价券责任者指定的商店里实现。在各类商店比较普及,尤其是商场、餐馆应用较多。具体分为:

1.折扣优惠券(优惠券上一般印有产品的原价、折价比例、购买数量及有效时间);

2.现金兑换券(可直接兑换货币)两类。


2.优惠卡(会员制)

优惠卡是指长期有效的折价优惠凭证。它一般由会员卡和消费卡两种形式存在,使发卡企业与目标客户群保持相对长久的消费关系。


3.折扣

折扣是商品买卖中的让利、减价,是卖方给买方的价格优惠。常见折扣形式有:

1.现价折扣(在现行价格基础上打折销售);

2.减价特卖(在一定时间内对产品降低价格,如节假折扣);

3.数量折扣(按照购买数量给予折扣优惠);

4.减价竞争(降低现行价格,让利于市场,并获得竞争优势);

5.低价经营(低于市场通行价格水平);

6.大拍卖及大甩卖(以低于成本或非正常价格的方式来销售);

7.在线支付折扣。


4.回扣

回扣是指卖方从买方支付的商品款项中按一定比例返还给买方的价款。通常给消费者的回扣并不在消费者购买商品后立即兑现,而是需要一定步骤才能完成。如酒类或者饮料产品的回扣金额常出现在瓶口。

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5.买赠

买赠是指在交易中向顾客给付一定数量的免费的商品(通常是同类商品或者关联商品)。买赠方式有:

1.直接获赠(购买某商品直接获赠);

2.补偿换赠(消费者购买某一产品,需略做一些补偿,再换取到赠品,如再支付一定费用,以旧换新或者获得赠品);

3.返利退赠(消费者购买达标,获得返利或者赠品,一般用于累计消费返利,常见于“积分返利”形式)。

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