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‌企业基本的市场竞争策略有哪些?

小秘办公文档2023-09-15 08:56 251 浏览
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‌‌企业基本的市场竞争策略


每个企业在市场竞争中都会有自己相对的优势和劣势,要获得竞争胜利,必须以一定的竞争优势为基础。企业的竞争优势是由企业应付潜在竞争者、现有竞争者、替代品竞争者、买方竞争者、供方竞争者的能力所决定的。从市场竞争的普遍规律而言,企业为增强竞争能力和争取竞争优势的基本市场竞争策略有三种:成本领先策略、差异化策略和聚焦策略。


(一)成本领先策略

成本领先策略是指通过降低产品生产和销售成本,在保证产品和服务质量的前提下,使自己的产品价格低于竞争对手的价格,以迅速扩大的销售量提高市场占有率的竞争策略。

企业采用成本领先策略,是利用追求规模经济、专利技术、原材料的优惠待遇等途径,形成企业在同行业中的成本领先优势。如果一个企业能够取得并保持全而的成本领先地位,那么它只要能使自己的价格相等或接近于行业的平均价格水平,这种低成本优势就会转化为企业的高收益。

当然,对于一个在成本上占领先地位的企业而言,同时还必须重视自己的产品和服务的相对质最。如果企业一味地追求低成本而致使消费者失去了对企业产品和服务的信任度,那么企业所依赖的成本领先优势就无法让其取得满意的市场占有率,而这时企业必须进一步加大降价幅度才有可能获得利润,这种实际营销状况已经抵消了原有成本优势能给企业带来的竞争优势。


(二)差异化策略

差异化策略是指通过发展企业别具一格的营销活动,显示产品或服务的独特性,使消费者产生兴趣而消除价格的可比性,以差异优势产生竞争力的竞争策略。

企业采用差异化策略,利用产品设计、使用功能、外观、包装、品牌、服务、推销方式等途径,形成在同行业中别具一格的企业形象。如果一个企业能够取得并保持自己的差异化优势,并使消费者乐意接受其产品和服务的较高价格,那么这种价格足以弥补其形成自身特色而产生的额外成本。

当然,对于要在某些方面做到与众不同的企业而言,付出的代价往往会比较高。但是,要使差异化策略充分发挥竞争优势,企业必须注意在形成自身独特性的同时,把成本降到最低。争取既保持企业受到市场认可的独特性,又使自己的成本尽可能降低。


(三)聚焦策略

聚焦策略是指通过集中企业力量为某一个或几个细分市场提供有效的服务,充分满足一部分消费者的特殊需要,以争取局部竞争优势的竞争策略。

企业采用聚焦策略的前提思想是:企业业务的专一化,能以更高的效率和更好的效果为某一狭窄的细分市场服务,从而超越在较广阔范围内竞争的对手。这样可以避免大而弱的分散投资局面,容易形成企业的核心竞争力。聚焦策略的运用可以着眼于企业目标市场上的成本优势,从某些细分市场上成木领先争取竞争优势;也可以着眼于在企业目标市场上取得差异化优势,从满足特定市场中消费者需求以获取竞争优势。

当然,采用聚焦策略的企业所选定的目标市场如果和其他部分市场没有任何差异,那么这种竞争策略是无法获得成功的。事实上,在一般的市场范围中都会存在部分未能得到满足的消费需求,而聚焦策略就是帮助企业专门致力于为这部分市场服务,从而在与竞争对手目标市场的差异中获取竞争优势。