某某公司业务员考核评分表范本（月度）

姓名

岗位

业绩考核

序号

考核项目

权重

目标值要求

评分等级

得分

自评

上级

结果

1

业绩
指标
100%

销售额

4０%

每月50万

达成销售额  40分
达成80%以上 30分
不足80%为  0分

2

客户保有量

2０%

每月新客户开发量为5%，无老客户流失

达到目标值  20分
保持  10分
低于原客户数的 0分

3

回款率

20%

每月回款率达到90%

达到目标值  20分
回款率达到80%  10分
不足70%  0分

4

客户关系维护

1０%

一个月拜访一次所有客户

达到目标值 10分
拜访半数以上  5分
半数以下 0分

5

客户投诉解决

10%

在三个工作日内响应，１００%解决

两项均达到目标值 10分
达标一项的  5分
其它   0分

加权合计

行为
考核

序号

考核指标

权重

指标说明

考核评分

自评

上级

结果

1

主动性

50%

1级：等候指示
2级：询问有何工作可给分配
3级：提出建议，然后再作有关行动
4级：行动，但例外情况下征求意见
5级：单独行动，定时汇报结果

1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分

2

自信心

50%

1级：坚定而建设性提出观点和想法
2级：没有明确指标也能独立工作并承担后果
3级：接受困难工作分配
4级：主动对待困境和形势
5级：建设性挑战决策，战略并获取效果

1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分

加权合计

总分

总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=

考核人

签字：
年    月    日