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‌速卖通如何看懂直通车数据报告?

小秘办公文档2023-11-17 07:50 214 浏览
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‌‌速卖通如何看懂直通车数据报告?


【问题背景】

学会看数据,分析数据,这是卖家的必备知识与能力。做速卖通直通车数据分析有利于了解自己,在新手阶段,刘靖应该积极掌握对这些数据的分析和运用,这有利于后续的调整和优化。


【所需准备】

完成店铺产品上架,了解速卖通直通车的相关规则。


【操作技巧】

点击速卖通直通车后台的“数据报告”,可以看到针对账户整体营销状况提供的效果统计分析报告。包括速卖通直通车后台一共有3种类型的数据报表:账户报告、商品报告、关键词报告。


1.查看账户报告。

如图1-122所示,账户报告分析账户近1月或者7天的点击fi和花费,导出的数据以时间为维度,也可以根据计划类型及计划筛选进行查看。

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2.查看商品报告。

通过对推广商品的横向比较,观察哪些商品得到的点击量最多,花费如何等,导出的数据以商品为维度。通过图1-123所示可以看到所有商品近五个月内的数据,包括曝光量、点量、点击率、花费和平均点山花费五个维度。比如,把近7天的数据按照点击量排序后,找到排在第一位的商品与自己想要重点推广的商品进行对比,如果不是主推商品的话,就需要继续完善。

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3.查看关键词报告。

观察哪些关键词有点击,点击多的词是否与商品强相关等等。卖家推广商品时,能否得到充分的曝光取决于关键词,所以要了解关键词的数据效果,包括关键词的数量、曝光量、点击量、花费等核心指标,再去确认下一步的优化方向。

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4.如何使用数据报告。

举个例子,有个卖家最近发现店铺流量一下子飙升,想找到流量激增的原因,他该如何使用数据报告呢?首先查看账户报表,找到激增的时间点,再去查看对应的商品报表,通过排序找到点击占比高的商品名称,就是这款商品带来的点击最多,看下这款商品是否为主推产品,并根据情况做出相应的调整。打开关键词报灰选择相同时间段,然后查看上要流量来自哪些关键词,是否为上述商品的主要关键词,匹配度如何,平均点占花费是否超出行业水平或自身承受水平,根据这些情况以及转化情况对商品和关键讪进行调整优化。如果发现虽然商品为主推,但与其匹配的点击率最高的关键词较为宽泛,且平均点击花费过高,转化又低,应该马上做出调整。