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管理有别于领导,管理讲求组织化、制度化、明确化、数字化,才能效率化。管理切忌感情用事,一切按制度规定办理。
专卖店的管理者,必须牢记这一法则,千万不能以为有一个好地点就会有生意,而不必去做那些既简单又繁琐的事情。
如果管理者是船长,部属是船员,当船长做了明确的目标指示,让船员清楚自己目前所应该做的工作,那船才能正常行驶,提早到达目的地。
作为管理者,最主要的不是以威严服人,而是应当用气氛来感染对方,使其和自己产生共识,这样管理者的威严也在不知不觉中确立起来。
管理,是使人将事做好。那么我们就应该掌握“感性的领导,理性的管理”原则,按照科学的方法做好 专卖店的管理工作。本手册根据商业管理的一般原则,分十二章对如何管理日常店务,考核检查工作绩效等作了条理性的叙述与说明,为我们专卖店管理者提供基础管理工作的系统蓝本。
我们要求员工做到的是:“一切比规定做得更好”,我们的管理者更应追求最佳,善用PDCA原理,使我们专卖店的系统管理工作—PLAN(计划)—DO(执行)—CHECK(检核)—ACTION(行动)循环最佳。
目 录
第一章 组织结构……………………………………………15
(一)组织架构图
(二)分工
(三)说明
第二章 岗位划分与职责……………………………………16
(一)店长岗位责任书
(二)班长岗位责任书
(三)收银员岗位责任书
(四)营业员岗位责任书
(五)附:店长十诫
第三章 员工的聘用…………………………………………21
(一)招聘途径
(二)招聘对象
(三)聘用标准
(四)招聘程序
第四章 员工的培训…………………………………………23
(一)培训的意义
(二)培训的原则
(三)培训方法
(四)培训内容
(五)培训达标要求与考核
第五章 综合管理……………………………………………26
(一)综合管理的3S原则
(二)综合管理的内容
第六章 经营管理……………………………………………27
第七章 店员行为规范管理…………………………………28
(一)店员的仪容仪表管理
(二)礼仪接待规范管理
(三)附:商品出售工作流程图
(四)考勤与交接班管理
1、考勤纪律
2、交接班管理
(五)班前、班后会管理
(六)营业员工作纪律
(七)处罚和辞退条例
(八)清洁卫生制度
第八章 商品管理……………………………………………41
(一)商品的管理原则
1、商品为先的原则
2、商品齐全的原则
3、商品优选的原则
(二)商品的配置与陈列
1、商品陈列排面管理
2、畅销商品保护管理
3、商品利润的控制管理
(三)新开店商品配置表的制作
1、商圈与消费者调查
2、商品经营类别的确定
3、商品配置表的制作
4、商品配置表制作的技术要领
5、商品陈列摆设程序
(四)商品的存货管理
(五)商品的鲜度管理
1、鲜度管理的要点
2、鲜度管理工作程序
附:商品的陈列技术
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