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某‌某公司销售管理及薪资提成制度范本

小秘办公文档2024-01-14 16:41 78 浏览
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内容介绍

某‌某公司销售管理及薪资提成制度


第一章  总则  

为加强公司销售管理,达成销售目标,提升经营绩效,特制定本制度。

第二章  适用范围  

适用于销售部全体员工

第三章  销售部组织框架及岗位职责

第一节  销售部组织框架 

销售部组织框架


第一节  销售部岗位职责

1.销售总监岗位职责

岗位名称

销售总监

姓    名

 

直属上级

   总经理

直属下级

销售部经理

晋升方向

/

轮换岗位

      /

职位概要

规划并推进市场营销战略与策略,实现公司各项销售经营指标。

 

 

 

工作内容

1.      %  规划公司销售系统的整体运营、业务方向,领导团队建设;

2.      %  制定并组织实施完整的销售方案,建立、健全各项规章制度,推动公司销售系统管理的规范化;

3.      %  依据公司整体销售目标,提交销售计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务;

4.      %  管理销售人员,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;培训市场销售人员,建设和管理高素质的营销团队,指导其完成公司计划、市场销售任务;

5.      %  组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

6.      %  掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解;

7.      %  主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

8.      %  协助处理大客户投诉,跟踪处理投诉结果,并进行客户满意度调查;

9.      %  总经理交办事宜。

任职资格

教育背景:
◆ 市场营销、企业管理或相关专业本科以上学历;
培训经历:
◆受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面
的培训。
经    验:
◆8年以上销售、市场营销管理工作经验。
技能技巧:
◆ 熟悉现代销售管理模式,熟练运用各种激励措施;
◆ 有丰富的销售经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状;
◆具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力;
◆良好的口头及书面表达能力。
态    度:
◆ 工作努力,积极进取,良好的沟通、协调、组织能力;
◆ 有良好的团队合作精神,有敬业精神;
◆ 高度的工作热情,良好的团队合作精神;;
◆ 较强的观察力和应变能力。

工作条件

工作场所: 办公室及出差
环境状况:舒适,经常出差
危 险 性:基本无职业病危险。

2.销售经理岗位职责

......


第四章  销售部基本守则

1.严格遵守公司保密协议,客户资料、项目状况、部门会议内容及其它销售部资料不得外传。

2.服装整齐、洁净(着装具体要求见公司规章制度),上班时间内须保持精神饱满的工作状态。

3.严格遵守公司上班作息时间,不迟到、早退。请假者必须填写请假申请单,批准后方可休假,未办理请假手续者作旷工处理。任何请假以不影响部门工作为前提,请假手续按公司规定流程办理。(详见公司请假制度)

4.努力学习、提高自身的业务素质和专业知识,加强个人品德修养。要有工作责任心,争取高效优质完成每项工作任务。

5.工作中服从管理,加强协作,积极主动反映工作中出现的新情况、新问题、并提出合理化建议。


第五章  工作计划和报表制度

第一节工作日报  

1.销售人员每天必须填写销售工作日报表,于当日下班前递交销售经理处;如销售经理出差,可用邮件或电话形式告知。工作日报的目的在于获得部门经理更好的指导和支持,并且方便销售人员自己对日常工作总结、分析。

.......

第二节工作周报(周总结和周计划)

1.工作周报的目的:为了避免工作疏露和获得公司资源支持,需对本周工作中存在的问题进行分析,并列出下周计划;

1)填写内容:

①周计划:主要是下周的工作重点,需要支持和资源的在周计划中说明,以便部门经理安排;

②周总结:主要是针对周计划的工作重点,说明它的完成情况及存在的问题;

2)填写制度:每周五下班前必须递交本周计划完成情况与下周工作计划,如有特殊原因,则需在周一上午9点以前递交。

......


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