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8套渠企业道商管理制度与合同范本

小秘办公文档2023-07-31 08:24 142 浏览
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内容介绍

8套渠企业道商管理制度与合同范本

XX公司经销商管理办法(模板)

说明:本制度主要用于加强公司经销商的规范管理,优化渠道网络结构,实现公司渠道年度建设规划,同时,增加经销商的经营信心,促进公司营销策略的贯彻,进一步提高销售业绩。本管理办法不仅针对经销商提出具体的管理办法,还对经销商的直接管理者提出了相应的考核办法,是一份非常实用的经销商管理制度。

   

一、总则

第一条  为加强公司经销商的规范管理,优化渠道网络结构,实现公司渠道年度建设规划,同时,增加经销商的经营信心,促进公司营销策略的贯彻,进一步提高销售业绩,特制订本办法。

第二条  经销商是指从总公司直接进货或从办事处进货的渠道中间商。

第三条  经销商管理原则:

原则1:系统科学:按照严格的流程与制度进行科学管理,同时要全盘考虑、系统梳理、合理分配与利用资源、注重协同效应,进行高效管理; 

原则2:详尽务实:经销商资料力求详尽、全面具体;管理方法从实际出发,操作性要强;

原则3:主次分明:经销商要分清主次,分级管理,管理工作要区分缓急;

原则4:动态管理:市场在不断变化,对经销商的认识和了解也在不断深化,因而要随时调整经销商管理的工作重点。


二、经销商选择

第四条  选择依据:经销商的经营资质、经营规模、资金实力、销售店面的地点、客流量、价格规范性、信用等级等。着重考察经销商的经营动机、管理能力及营销能力。

第五条  选择流程:开发意向客户——《经销商申请表》提交——渠道专员沟通、筛选、分析(要求各业务区域根据市场状况,参考以上项目进行深度分析)——渠道经理审核——营销总监审定——签订合同。

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