8套渠企业道商管理制度与合同范本

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XX公司经销商管理办法（模板）

说明：本制度主要用于加强公司经销商的规范管理，优化渠道网络结构，实现公司渠道年度建设规划，同时，增加经销商的经营信心，促进公司营销策略的贯彻，进一步提高销售业绩。本管理办法不仅针对经销商提出具体的管理办法，还对经销商的直接管理者提出了相应的考核办法，是一份非常实用的经销商管理制度。

一、总则

第一条  为加强公司经销商的规范管理，优化渠道网络结构，实现公司渠道年度建设规划，同时，增加经销商的经营信心，促进公司营销策略的贯彻，进一步提高销售业绩，特制订本办法。

第二条  经销商是指从总公司直接进货或从办事处进货的渠道中间商。

第三条  经销商管理原则：

原则1：系统科学：按照严格的流程与制度进行科学管理，同时要全盘考虑、系统梳理、合理分配与利用资源、注重协同效应，进行高效管理； 

原则2：详尽务实：经销商资料力求详尽、全面具体；管理方法从实际出发，操作性要强；

原则3：主次分明：经销商要分清主次，分级管理，管理工作要区分缓急；

原则4：动态管理：市场在不断变化，对经销商的认识和了解也在不断深化，因而要随时调整经销商管理的工作重点。

二、经销商选择

第四条  选择依据：经销商的经营资质、经营规模、资金实力、销售店面的地点、客流量、价格规范性、信用等级等。着重考察经销商的经营动机、管理能力及营销能力。

第五条  选择流程：开发意向客户——《经销商申请表》提交——渠道专员沟通、筛选、分析（要求各业务区域根据市场状况，参考以上项目进行深度分析）——渠道经理审核——营销总监审定——签订合同。

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