‌销售部管理流程及销售提成管理制度范本

‌销售部管理流程及销售提成管理制度

第一章 总则  为加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，特制定本制度。

第二章 细则  适用于销售部全体员工

第三章 销售部组织框架及岗位职责

第一节  销售部组织框架

第二节 销售部岗位职责

1．销售总监岗位职责

工作内容：

1．      %  规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设； 

2．      %  制定并组织实施完整的销售方案，建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化；

3．      %  依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务； 

4．      %  管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；培训市场销售人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场销售任务；

5．      %  组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；

6．      %  掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；

7．      %  主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；

8．      %  协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；

9．      %  总经理交办事宜。

任职资格：

教育背景

◆ 市场营销、企业管理或相关专业本科以上学历；

培训经历

◆受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面

的培训。

经    验

◆8年以上销售、市场营销管理工作经验。

技能技巧

◆ 熟悉现代销售管理模式，熟练运用各种激励措施； 

◆ 有丰富的销售经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状； 

◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力； 

◆良好的口头及书面表达能力。 

态    度

◆ 工作努力，积极进取，良好的沟通、协调、组织能力；

◆ 有良好的团队合作精神，有敬业精神；

◆ 高度的工作热情，良好的团队合作精神；；

◆ 较强的观察力和应变能力。

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