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‌销售部管理流程及销售提成管理制度范本

小秘办公文档2023-08-11 10:20 176 浏览
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内容介绍

‌销售部管理流程及销售提成管理制度

第一章 总则  为加强公司销售管理,达成销售目标,提升经营绩效,特制定本制度。

第二章 细则  适用于销售部全体员工

第三章 销售部组织框架及岗位职责


第一节  销售部组织框架

销售部管理流程及销售提成管理制度

第二节 销售部岗位职责

1.销售总监岗位职责

工作内容:

1.      %  规划公司销售系统的整体运营、业务方向,领导团队建设; 

2.      %  制定并组织实施完整的销售方案,建立、健全各项规章制度,推动公司销售系统管理的规范化;

3.      %  依据公司整体销售目标,提交销售计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务; 

4.      %  管理销售人员,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;培训市场销售人员,建设和管理高素质的营销团队,指导其完成公司计划、市场销售任务;

5.      %  组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

6.      %  掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解;

7.      %  主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

8.      %  协助处理大客户投诉,跟踪处理投诉结果,并进行客户满意度调查;

9.      %  总经理交办事宜。


任职资格:

教育背景

◆ 市场营销、企业管理或相关专业本科以上学历;

培训经历

◆受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面

的培训。

经    验

◆8年以上销售、市场营销管理工作经验。

技能技巧

◆ 熟悉现代销售管理模式,熟练运用各种激励措施; 

◆ 有丰富的销售经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状; 

◆具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力; 

◆良好的口头及书面表达能力。 

态    度

◆ 工作努力,积极进取,良好的沟通、协调、组织能力;

◆ 有良好的团队合作精神,有敬业精神;

◆ 高度的工作热情,良好的团队合作精神;;

◆ 较强的观察力和应变能力。

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