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促销的作用主要体现在哪些方面?

小秘办公文档2023-09-20 07:30 154 浏览
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‌促销的作用


在现代市场营销活动中,促销比之早期的商品推销有更为重要的作用。早期促销的作用仅仅局限于直接促进商品所有权的转移;现代促销活动的作用则更为广泛和深刻。通过促销活动,不仅帮助或说服潜在顾容购买,而且更刺激厂消费需求的产生。现代市场营销所需要的,不仅是开发价廉物美的产品,方便消费者购买,而且要有高效率的促销活动与之相配合。一件出色的产品,只有为消费者所欣赏,并惬意地购买,才能成为现实的产品,造福于公众和社会。山于竞争和消费者的购买特性,市场日益广阔,潜在顾客不断形成,使促销策略变得十分重要。促销的作用主要体现在以下几个方面。


(一)传递消息

产品进入市场或即将进入市场,企业通过促销手段及时向中间商和消费者提供情报,引起社会公众广泛的注意,吸引他们注意这些产品和劳务的存在。通过传递产品信息,把分散的、众多的消费者与企业联系起来,便利消费者选择购买,成为现实的买主。


(二)唤起需求

在促销活动中向消费者介绍产品,不仅以诱导需求,有时还可以创造需求。消费耑求产生的原始动机,是山人类生存和发展的需要而引发的。随着经济发展和人民生活水平的提高,人们生存、发展需要的内容和范围也在不断扩展,从而形成不断发展的潜在需求。促销的重耍作用就在于通过介绍新的产品,展示合乎潮流的消费模式,提供满足消费者生存和发展需要的承诺,从而唤起消费者的购买欲望,创造出新的消费需求。


(三)突出特点

在同一类商品市场上,一种商品基本上是满足消费者某一方面的需求,商品的基本功能大体上也是相同的。面对市场上琳琅满目的商品,消费者往往难以准确地识别商品的性能、效用。企业通过促销活动,可以显示自身产品的突出性能和特点,或者显示产品消费给顾客带来的满足程度,或者显示产品购买给顾客提供的附加价值等,都促使消费者加深对本企业产品的了解,从而增加购买。


(四)稳定销售

由于商品市场的激烈竞争,企业本身的产品销售可能起伏不定,企业的市场份额呈现不稳定状态,有时甚至可能出现较大幅度的滑坡。通过有效的实施促销活动,企业可以得到反馈的市场信息,及时做出相应的对策,加强促销的目的性,使更多的消费者对企业及产品由熟悉到偏爱,形成对本企业产品的惠顾动机,从而稳定产品销售,巩固企业的市场地位。