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‌产品组合定价策略包括哪些?

小秘办公文档2023-09-22 08:02 363 浏览
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‌产品组合定价策略


(一)产品线定价

产品线定价策略是指企业就同一系列产品的不同规格、型号和质量,按照相近原则,把产品划分为若干个档次,不同档次制定不同价格的策略。定价时必须考虑各种产品的成本差距、顾客对产品的不同需求及评价、产品间的替代程度和竞争者同类产品的价格等。例如,某家电企业对所经哲的18英寸、21英寸、25英寸、29英寸和34英寸等不同屏幕的彩电分别定价1000元、1500元、2200元、3500元和5800元,由于大屏幕彩电需求量较大,所以定价高、获利多,而小屏幕彩电已不受欢迎,所以定价低,有时甚至低于它的成本,但从总体上来看,企业仍然有较大的收益。企业进行产品线定价应注意的是,产品线中不同产品的价格差异要适应顾客的心理要求,价格差异越小,购买其中较高级产品的顾客越多;反之,则购买较低价格产品的顾客多。


(二)选择品定价

许多企业在提供主要产品的同时,还会提供与主产品密切相关,但又可独立使用的产品。选择品定价有两种主要策略:一是将选择品的价格定得较岛,使其成为企业盈利的一个来源;二是将选择品价格定得较低或免费提供,以此招徕顾客。


(三)互补品定价

互补品是指有连带互补关系,必须配套使用的产品。例如,照相机与胶卷、手机与电池、计筧机硬件与软件等。两种相关产品同时生产的企业,一般将主体产品价格定得较低,以吸引顾客购买,而将附带品的价格定得较高。顾客一旦购买了主体产品以后,还需要购买附带产品,企业可以通过提高附带产品的价格来弥补主体产品低价造成的损失,并获取长期的利益。


(四)产品分部定价

产品分部定价是先向顾客收取固定费用,在此基础上再根据情况收取使用费用。这种定价策略适用于服务型企业,如出租车收费。


(五)副产品定价

在生产加工肉类、石油产品和其他化工产品的过程中,经常有副产品。如果副产品价值很低,处理费用昂贵,就会影响到主要产品的定价。企业确定的主要产品价格必须能够弥补副产品的处理费用。如果副产品对某一消费者有价值,能带来收人,主要产品的价格在必要的时候可定低一些,以提髙企业产品的竞争力。


(六)产品系列定价

为了促进销售,企业往往把一组产品连在一起出售。例如,影剧院和体育场馆出售联票、月票,图书经销商将整套书籍销俦,其价格比单独购买要低得多。采用这种策略,必须使价格优惠到有足够的吸引力,否则就不会有人乐于购买。同时,还必须防止出现引起顾客反感的硬性搭配。