股权协议 员工手册 劳动合同 股权激励 员工管理制度 岗位职责 6S管理 财务管理制度 薪酬体系 企业文化 员工考核表 销售管理 人事管理 阿里巴巴推广 ebay开店教程 亚马逊开店 阿里速卖通 wish平台 敦煌网推广 安全生产管理 施工安全管理 公司管理制度 绩效考核 办公室管理 仓库管理 档案管理 行政管理制度 股权转让协议 合伙协议 股权收购 成本管理 股权分红 费用报销制度 财务预算管理 连锁店管理 增资扩股 公司章程 承包合同 工程合同 加盟店协议 管理层考核 财务审批制度 合同管理制度 质量保证体系 建筑工程管理 企业年金 岗位说明书 固定资产管理

‌市场营销执行不良的原因有哪些?

小秘办公文档2023-09-16 11:53 136 浏览
点赞 收藏

‌市场营销执行不良的原因


企业在实施市场营销战略和市场营销计划的过程中的问题及其原因主要有以下几个方面。


(一)计划脱离实际

企业的市场营销战略和市场营销计划通常是由上层的专业计划人员制订的,而执行则要依靠市场荇销人员,由于这两类人员之间往往缺少必要的沟通和协调,导致下列问题的出现。

(1)企业的专业计划人员只考虑总体战略而忽视执行中的细节,结果使计划过于笼统和流于形式。

(2)专业计划人员往往不了解计划执行过程中的具体问题,致使所定计划脱离实际。

(3)专业计划人员和市场营销人员之间没有充分的交流与沟通,致使市场营销人员在执行过程中经常遇到困难,因为他们并不完全理解耑要他们去执行的战略。

(4)脱离实际的战略导致专业计划人员和市场营销人员相互对立和不信任。现在,许多西方企业已经认识到,不能光靠专业计划人员为市场营销人员制订计划。因为市场营销人员比专业计划人员更了解实际,让他们参与企业的计划管理过程,会更有利于市场营销执行。因此,许多西方企业削减了庞大的集中计划部门的人员。


(二)长期目标和短期目标相矛盾

市场营销战略通常着眼于企业的长期目标,涉及今后三至五年的经营活动。但具体执行这些战略的市场蓝销人员通常是根据他们的短期工作绩效,如销售量、市场占有率或利润率等指标来评估和奖励的。由此可见,设法克服长期目标和短期目标之间的矛盾,求得两者间的平衡成为企业一个重要的工作。


(三)因循守旧的惰性

企业当前的经营活动往往是为了实现既定的战略目标,新的战略如果不符合企业的传统和习惯就会遭到抵制。新旧战略之间的差异越大,执行新战略可能遇到的阻力也就越大。耍想执行与旧战略截然不同的新战略,常常需要改变企业传统的组织机构和供销关系。


(四)缺乏具体明确的执行方案

有些战略计划之所以失败,是因为计划人员没有制定明确而具体的执行方案。

实践证明,许多企业面临的困境,就是缺乏一个能够使企业内部各部门协调一致作战的具体实施方案。