‌企业产品折扣定价策略有哪些？

‌企业产品折扣定价策略

企业为了鼓励消费者及早付清货款、大量购买、淡季购买，可以酌情降低其基本价格，这种价格调整叫作价格折扣。

(一）数量折扣

数量折扣是指按消费者购买数量的多少，企业分别给予不同的折扣。一般来说，购买的数量或金额越大，给予的折扣也就越大。数最折扣有累计数量折扣和非累计数量折扣两种形式。

1.累计数量折扣

累计数量折扣是指按购货累计达到的数量和金额的大小给予不同的折扣，折扣的大小与成交数量或金额的多少成正比。一般适用于单位价值较小，不宜一次大量进货的产品，目的是鼓励顾客长期购买。

2.非累计数量折扣

非累计数量折扣，即一次性购货折扣，每次购货达到一定数量时给予一定的折扣优惠。一般适用于能够大量交易的单项产品，目的是鼓励顾客大量购买。

(二）现金折扣

现金折扣，也称付款期限折扣，是企业对在规定的时间内提前付款或用现金付款的消费者所给予的一种价格折扣。它是为鼓励买方提前付清货款而采用的一种减价策略，目的是鼓励顾客提前偿付货款，加速企业资金周转，减少赊销，降低销售费用和经营风险。其包括的因素有折扣率的大小、折扣率的期限等级、付清货款期限长短。例如，一年内付清，提前一个月，折扣2.5%，提前两个月，折扣5%……折扣率应比同期银行存款利率稍高些。

(三）功能折扣

功能折扣，也称交易折扣，是指企业根据交易对象在产品流通中的不同地位和功能，以及承担的职责给予不同的价格优惠。对买方企业实行何种价格折扣，是以其在产品流通中发挥何种作用为依据的。为鼓励各类经营企业的积极性，各种折扣和差价应补偿其必要的流通费用，并提供合理利润。

(四）季节折扣

季竹折扣是指企业对于购买非应季产品或劳务的用户的一种价格优惠。一些产品常年生产、季节消费，宜采用此策略。其目的在于鼓励买方在淡季提前订购和储存产品，使企业生产保持相对稳定，也减少因存货所造成的资金占用负担和仓储费用。

(五）价格折让

价格折比是另一种类型的价目表价格的减价。折让的形式有回收折让、免费服务折让、促销折让等。