‌企业产品心理定价策略有哪些？

‌企业产品心理定价策略

(一）尾数定价策略

尾数定价，也称零头定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格，如0.99元、9.98元等。这样定价在直观上给消费者一种物美价廉的感觉，并认为企业定价认真、准确，从而使消费者对企业产品及其定价产生信任感。

(二）整数定价策略

整数定价与尾数定价正好相反，是以整数的形式确定产品的价格，给消费者一种“优质优价”的感觉。整数定价多用于价格较贵的耐用品或礼品，以及消费者不太了解的产品，对于价格较贵的高档产品，顾客对质量较为重视，往往把价格高低作为衡量产品质M的标准之一，容易产生“一分价钱一分货”的感觉，从而有利于销售，并且有利于提高产品身价，树立名牌产品形象。

(三）声望定价策略

声望定价策略是根据产品在消费者心中的声望、信任度和社会地位来确定价格的一种定价策略。声望定价能使企业的贏利增加，还可以通过高价格显示名贵优质，并可以满足某些消费者的特殊欲望，如地位、身份、财富、名望和自我形象等。

微软公司的Windmvs98(中文版）进人中国市场时，一开始就定价为1998元，便是一种典型的声望定价。另外，用于正式场合的西装、礼服、领带等商品，服务对象为企业总裁、著名律师、外交官等职业的消费者，一般都采用声望定价，否则这些消费者就不会去购买。例如，金利来领带一上市就以优质、高价定位，对有质量问题的金利来领带公司绝不上市销售，更不会降价处理。这给了消费者这样的信息，即金利来领带绝不会有质量问题，低价销售的金利来绝非真正的金利来产品，从而极好地维护了金利来的形象和地位。

(四）习惯定价策略

有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格，称为习惯价格。

企业对这类产品定价时要充分考虑消费者的习惯倾向，按消费者习惯价格心理定价。这一类产品价格不应轻易更改，降低价格会使消费者怀疑产品质量有问题；提高价格会使消费者产生不满情绪，导致购买的转移。在不得不需要提价时，应采取改换包装或品牌等措施，减少抵触心理，并引导消费者逐步形成新的习惯价格。

(五）招徕定价策略

招徕定价策略是指将某几种产品价格定得非常高，或者作常低，或顾客自定价，引起消费者的好奇心理，以此带动其他商品的销售。