‌产品组合定价策略包括哪些？

‌产品组合定价策略

(一）产品线定价

产品线定价策略是指企业就同一系列产品的不同规格、型号和质量，按照相近原则，把产品划分为若干个档次，不同档次制定不同价格的策略。定价时必须考虑各种产品的成本差距、顾客对产品的不同需求及评价、产品间的替代程度和竞争者同类产品的价格等。例如，某家电企业对所经哲的18英寸、21英寸、25英寸、29英寸和34英寸等不同屏幕的彩电分别定价1000元、1500元、2200元、3500元和5800元，由于大屏幕彩电需求量较大，所以定价高、获利多，而小屏幕彩电已不受欢迎，所以定价低，有时甚至低于它的成本，但从总体上来看，企业仍然有较大的收益。企业进行产品线定价应注意的是，产品线中不同产品的价格差异要适应顾客的心理要求，价格差异越小，购买其中较高级产品的顾客越多；反之，则购买较低价格产品的顾客多。

(二）选择品定价

许多企业在提供主要产品的同时，还会提供与主产品密切相关，但又可独立使用的产品。选择品定价有两种主要策略：一是将选择品的价格定得较岛，使其成为企业盈利的一个来源；二是将选择品价格定得较低或免费提供，以此招徕顾客。

(三）互补品定价

互补品是指有连带互补关系，必须配套使用的产品。例如，照相机与胶卷、手机与电池、计筧机硬件与软件等。两种相关产品同时生产的企业，一般将主体产品价格定得较低，以吸引顾客购买，而将附带品的价格定得较高。顾客一旦购买了主体产品以后，还需要购买附带产品，企业可以通过提高附带产品的价格来弥补主体产品低价造成的损失，并获取长期的利益。

(四）产品分部定价

产品分部定价是先向顾客收取固定费用，在此基础上再根据情况收取使用费用。这种定价策略适用于服务型企业，如出租车收费。

(五）副产品定价

在生产加工肉类、石油产品和其他化工产品的过程中，经常有副产品。如果副产品价值很低，处理费用昂贵，就会影响到主要产品的定价。企业确定的主要产品价格必须能够弥补副产品的处理费用。如果副产品对某一消费者有价值，能带来收人，主要产品的价格在必要的时候可定低一些，以提髙企业产品的竞争力。

(六）产品系列定价

为了促进销售，企业往往把一组产品连在一起出售。例如，影剧院和体育场馆出售联票、月票，图书经销商将整套书籍销俦，其价格比单独购买要低得多。采用这种策略，必须使价格优惠到有足够的吸引力，否则就不会有人乐于购买。同时，还必须防止出现引起顾客反感的硬性搭配。