‌速卖通如何设计标题才能获得更多搜索流量?

‌速卖通如何设计标题才能获得更多搜索流量?

【问题背景】

完成选品工作后，刘靖就要开始发布产品了。发布产品到底需要准备哪些 信息呢？发布产品第一步就是给产品设计标题，刘靖想：产品标题是不是就是产 品的名称呢？把说明书的名字写上去就可以吗？

【所需准备】

1.有适合在速卖通销售的产品；

2.有速卖通账号，并且已经完成账号的身份实名认证；

3.完成好选品工作。

【操作技巧】

1.了解标题构成。

刘靖的想法实际上过于简单了，在速卖通平台上标题对引流有至关重要的 作用，而标题当中的关键词选取是重屮之重。标题的作用是为了帮助买家快速 找到自己想要的产品。对于卖家而言，标题的作用可不仅仪如此，标题是为了让 更多的买家搜索到产品，设计标题是个技术活，应该认真研究。如何才能排到前 面混个脸熟呢？这就涉及速卖迎的平台规则了。速卖通的排名规则主要基于相 关性和商业性的分析，平台会将文字上最符合的以及品质最好的或人家都喜欢 买的推给消费者。每个标题里都有三部分：核心词、流景词和属性词。

2.了解标题设计的流程。

标题设计的详细流程就是收集数据（数据纵横），分析数据（得出词灰），设置标题。数据收集的途径和选品一样，但是我们应该关注饲语，并将同语分为顶级 热搜词、属性词、修饰词、单品名、店铺名等类别。

可以用“三段法”来制作标题，三段法就是指标题由核心词汇+属性词+流量词组成。

核心词是指产品本身是什么，核心同应该是行业热门词，也叫人词，搜索量 巨大的词，它影响排行，影响点击率。

属性词要能抽取出产品的特点，包括长度、颜色等，如蕾丝（lace)、超大码(pius size)、手工制作（hand made)等。

流量词是指能带来流量的词，这类词不针对某一产品，如2018、流行、最新款等。

核心词汇是不变的部分，属性词是可变的部分，流量词是可替换的部分。 我们来看一个热卖的产品，分析一下它的标题，如图1-40所示。

我们选定dress这个次级类目，这个类目下有很多产品，产品之间的颜色、 款式各不相同。像2015，free shiping这两个词就是流量词，是为了符合消费者 的搜索习惯而设置的。像dress for girl、girl dress这些词是核心词，像butterfly flower printed、sleeveless这些词就是属性词。这三类词对于的卖家，意义是不一样的，理解标题的作用，应该从消费者的搜索习惯入手。

对于中小卖家而言，商业属性无法与大卖家比拟，所以核心词正面竞争比较吃亏，应该灵活运用属性刻和流景询，以匹配买家更精准的需求。以上述童装为 例，如果买家要正式一点的参加聚会的童装，那么带有formal party的标题相关 性就很高了。新款的话，也应该抽取产品的特征作为属性词，这样更容易曝光。

3.了解不同类型的产品标题如何批量设置。

(1)爆款。

特点：倾注绝大多数人力、物力、财力。

策略:核心词汇+修饰飼+属性词。

爆款是和大的卖家竞争的词，应该用大词，只有大词才能带来足够多的流量。

(2)引流款。

特点：广告花费不如爆款多，用于报名参加活动，拓展店铺流景来源(预备爆款)。

策略：核心词汇+修饰词+属性词+次级热词。

引流款应该兑小型爆款，和爆款标题设置的思路一样，但由于是小爆款，所以我们用的词也相对小一些，不抢爆款的风头。

(3)利润款。

特点：承担为店铺带来自然搜索流景的任务。

策略：核心词+属性词+流量词。

店铺中除了爆款和引流款，其他都叫利润款，这些产品的标题在设置时就是采用最原始的标题设置方式。