‌速卖通如何使用联盟营销?

‌速卖通如何使用联盟营销?

【问题背景】

刘靖想更大程度地提升店铺的曝光量，补充店铺推广手段，他打算尝试使用联盟营销。联盟营销是一种按照效果付费的推广模式，加入联盟营销相当于请了来自世界各地的网站站长帮助店铺做推广，他们收取成交金额的佣金，是一种按照成交效果付费的营销方式。

【所需准备】

完成店铺产品上架。

【操作技巧】

1.加入和退出联盟营销。

在“我的速卖通”-“营销中心”-“联盟营销”中，点击“确认服务协议”，就成功加入速卖通联盟营销了。一旦加入联盟，所有商品都变成联盟商品，系统会自动根据卖家设置的默认联盟佣金比例为所有的商品设贾联盟佣金。

勾选“我已阅读并同意此项协议”，点击下一步设贾佣金比例，就可以开始联盟营销了。之f点击“加入联盟计划”就幵通联盟营销了，如图1-111所示。

2.通过联盟看板查询数据。

打开“我的速卖通”-“营销活动”-“联盟看板”，可以看到店铺3个月来通过联盟营销所取得的效果。如图1-112所示，我们可以看到通过联盟营销，给店铺带来了86349个点击量，访客数为45778人次，要支出的佣金为1786.69美元，总销售额为30771.11美元，可见联盟营销带来的效果非常明显，销售3万多美元我们仅需支付1786.69美元，小投入大回报。

3.佣金设置。

所有未设置的类目佣金比率默认为是6%，可以点击右边“添加类目设置”给类目设置不同的佣金比率，可以根据店铺自身条件去合理设置，如1-113所示。

4.主推产品设置。

主推产品最多可以设置60个，如图1-114所示，点击“添加主推产品”就可以添加产品，但是要注意即使不添加到主推产品，也会扣除佣金。主推产品是重点推广产品，应该把优秀的产品添加为主推产品，这样更有利于曝光。站长会通过分析产品销量、评价和描述来判断某产品是否为优秀产品，如果符合要求，会重点推广，这样也有助于提升营销效果。

5.分析其他相关报表。

其他相关报表包括流景报表、订单报表、退款报表和成交详情报表。联盟流量数据槪览折线图与前面的联盟看板数据差不多，唯一不同的是联盟PV和联盟访客占比。其中，联盟PV就是通过联盟推广来到店铺的买家浏览的商品页数，联盟访客占比就是通过联盟来的访客占我们整店访客的比率。通过订单报表折线图可以看到通过联盟带来的订单数、订单金额和支付的佣金。通过退款报表可以查看有多少订单被退款了，退了多少金额以及佣金的综合数据。最后就是成交详情，通过该详情可以查询联盟成交明细和联盟退款明细，可以锁定日期和主推产品，通过筛选产品ID、关键词或者订单号查询单个产品的数据。