‌速卖通‌如何利用行业情报挖掘商机?

‌‌速卖通如何利用行业情报挖掘商机?

【问题背景】

店铺完成设置后，刘靖开始思考如何选品，打造出爆款，打开店铺的局面。刘靖首先开始速卖通后台数据的研究，他需要用什么工具去选品呢？选品的三个步骤是数据获取、数据分析和竞争力分析。要想获得行业数据，首先要用到的工具是速卖通的行业情报。

【所需准备】

已经注册并通过认证店铺，缴纳技术服务费，通过幵店考试，完善店铺信息。

【操作技巧】

1.分析行业概况。

打开“数据纵横”-“行业情报”页面，如图1-27所示。我们看到最近7天内，男装的访客占比为29.01%，支付单占比为13.14%，这项数据表明在一级类目服装下面，二级类目中的男装占了29.01%的市场。

2.分析品类访客占比。

分析多个品类时可以用行业趋势，不需要一个个去查询行业趋势。我们选择3个比较有代表性的类目：女装、婚纱、男装。系统会呈现出这3个类目访客占比在7天内的趋势图，如图1-28所示，可以直观地看到这3个行业的访客数占比平均约为63.3%、36.37%、29.25%。其中女装最多，男装最少。

3.分析品类成交金额占比。

关于成交金额占比，女装、婚纱、男装三个品类数据分别为58.72%、40.17%、19.46%，如图卜29所示。通过分析访客占比和成交金额占比，我们不难发现它们呈现出正相关关系，即访客量大的，成交金额占比也高。

4.分析供需指数。

在供需指数方面，女装、婚纱、男装三个品类数据分别为117.99%、108.01%、96%。供需指数大于100%，认为属于供过于求，供需指数越大，竞争就越激烈。如此可见，女装类目竞争最为激烈，男装类目竞争最小。

综合分析可以得出：

1.女装类目市场容量大，市场空间无限；

2.女装类目浏览景高，访客数多，客户需求大；

3.女装类目成交额占比高，客户购买欲望强；

4.女装类目供需指数虽然比男装、婚纱类目高，但是与早期相比已经有人幅下降。女装类目虽然卖家多，但是买家也多，女装类目产品多样化，竞争热度也会被分散。

经过行业情报的分析，大致可以认为女装类目是个不错的选择。