‌速卖通如何提升详情页质量?

‌速卖通如何提升详情页质量?

【问题背景】

刘靖带领同事们正热火朝人地忙着，一边要熟悉速卖通平台规则，一边要处理产品的发布和修改，接下来刘靖要处理产品详情页的描述。因为面对的都是终端消费者，刘靖想这应该与淘宝商品中的详情页描述差不多吧。

【所需准备】

1.完成发布的前期相关工作；

2.设计制作好的主图。

【操作技巧】

1.如何判断详情页优劣。

因为本书属于入门级的科普读物，因此详情页制作部分帮助读者判断好的详情页应该是什么样子。判断详情页优劣的指标有：转化率、平均访问速度、平均页面停留时间、跳失率、客单价，其中转化率最为关键。

2.如何通过视觉营销提升详情页质量。

视觉对于电商的重要性不言而喻，因为视觉直接影响转化率。大多数卖家是将视觉外包的，因为自己雇美工，在品质、效率和成木上不一定都理想。

(1)主图。

(2)详情页模板。

衡量详情页的指标包括转化率、货面停留时间和访问深度。优质的详情页由一系列图片构成，因此也叫视觉营销。通常为了提高效率，会制作一套或者多套详情页模板，对不同的产品进行套阳。模板往往包括以下几个区域：

①广告区：这个位置会放一些美观的广告图、海报图和重要的信息，当然，还有关联营销图。迎常在详情页的最上面放置关联营销产品信息模块，如图1-47所示，这样可以让客户在看主打产品前，看到其他的关联产品，增加他进入店铺其他页面的可能性，引导流景。

②产品广告图区：这里会放罝产品的广告、SKU介绍、产品属性、卖点、真假对比等图片，是对具体产品打的广告。如图1-48所示，列出产品的主要参数(Main Features)，最好用美观的图片把产品的特点展示给买家。

上传产品详情图片时，一定要注意避免详情图片与主图不一致，避免后期买家投诉产品与图片不一致。

③产品实扪图区：这里应该放置产品的实拍图、细节图。如果是服饰，可以放置佩戴图、使用图、买家分享图，图片在真实的基础上，要美观、有吸引力，如图1-49所示，能够看到手机后盖圆润且有金属光泽。

对于产品图片的选择，应该注意以下几点：产品正面、侧面、背面、细节、包装的展示图片都应该有；分辨率不应该低于800X800，尺寸要统一，呈正方形；不得抄袭其他卖家的图片，以免受到平台处罚；不要对图片过分修饰，以免影响产品真实性。

④店铺信息图区：这弔主要放一些与交祕扪关的信息，如付款方式、物流方式、公司介绍、礼品赠送规则、FAQ等。

(3)文案。

没有文字只有图案的详情页会让人感到苍白无力，美观的图片配合优秀的文案才会让人有购买的冲动。对于入门者而言，需牢记以下几点：一是文案要直白有效。没有“打折”“促销”“清仓”这样的字眼，很难深入买家的内心。二是要图文结合。Keywords反复出现，卖点变着花样山现，才能触动买家。三是要与众不同，要不断寻找新的台词、新的角度表达自身产品的优势和卖点。

(4)侧边栏。

从店铺首页进入详情页可以看到侧边栏，这是一个额外的产品信息模块，主要包括客服席位、新品与销量榜、二维码、多语言选择、工作时间等，可以多设置几个客服，建议将名字设为多语言的。新品与销量榜可以产生有效的关联销销效果。二维码作用主要是引导客户使用移动端进行访问，而目前移动端的流量与销量已经不容小觑。