‌阿里巴巴RFQ如何报价?

‌RFQ如何报价?

【问题背景】

面对众多RFQ时，刘明分析完RFQ详情和买家信息，就要对釆购需求明确的RFQ进行报价。因为每月可以回复的权益有限，刘明必须认真挑选合适的RFQ进行回复。

【所需资料】

实际开展运营的阿里巴巴W际站店铺，寻找到合适的RFQ。

【操作技巧】

1.分析RFQ。

首先分析搜索展示页面，重点关注标题、采购数量、国家、剩余报价席位等。 从标题可以判断买家需求是否和卖家匹配，如果剩余报价席位是0，除非是畅行，权限，否则没有机会报价。

其次是详情校对，需要校对IP与位置是否一致，公司名称是否真实存在， RFQ细节描述是否详细。客户自主编写的信息，一般会写清楚需求产品的描述、报价要求等，以及以附件形式附上产品图片或文档。通常，该部分内容越详细，RFQ的质量就越高。

分析买家信息，可以让卖家了解对方的性别、职位、采购惯例和公司情况，还可以分析买家的偏好，检索过哪些信息，发布过多少求购信息，登录网站的频率等。

2. RFQ报价。

分析完RFQ和买家信息，挑选出合适的RFQ就可以开始报价。单击“立即报价”（Quote Now)按钮，填写报价表单，就可以回复。如图4-29所示，报价表单是阿里巴巴平台提供的回复RFQ的固定格式。

(1)产品名称。名称需与头家的RPQ名称高度匹配，标题一定要提炼精华， 最好不超过50个字符。买家是否点开，取决于RFQ报价的主标题，标题一定要吸引买家，可以注明自己是工厂、出货快、工厂价格等信息。

(2)产品细节。好的产品细节需要包含完整的产品描述说明、产品的卖点和优势，并对顾客特别提出的问题予以答复，还要有淸晰明了的排版。

(3)图片。图片虽然不是必须选项，但是非常容易吸引客户，图片以正方形 (1000像素X1000像素）为宜，可依次放罟产品正面、侧面、细节、材质等的图片。

(4)价格。报价有效期必须填写，但不要时间过长。行业价格或者汇率波动较人时，时间越长风险越人，较短的有效期也暗示顾客及早下单，避免价格上涨。

(5)样品。提供样品是提升RFQ报价竞争力的有效技巧，有技巧的样品费用说明有助于后期订单的转化。

(6)给买家的消息。可以用还盘格式写，针对买家需求进行说明补充，也可以向买家提问首单货值，鼓励客户下单，还可以体现公司实力和优势。

(7)文件上传。平台规定字段不能展示优势，可以上传附件，如公司相关产品目录、买家关注的资料、公司实力展示资料等。