‌速卖通如何使用关联营销提高购买率?

‌速卖通如何使用关联营销提高购买率?

【问题背景】

刘靖上架好了大部分商品，同时也在观测店铺的各项运营数据。刘靖发现了这样一个问题，很多买家看了几款产品发现没有中意的之后就会离开店铺，导致店铺的访问深度不高，下单人数不多。他求助于从事跨境电商运营多年的朋友赵军，赵军建议他尝试使用关联模板，引导买家多浏览页面以提升浏览量。 

【所需准备】

完成店铺产品上架。

【操作技巧】

1.选择关联模板类型。

进入店铺后台，打开“管理产品”-“模板管理”-“产品信息模块”。

点击“新建模块”后系统会要求我们选择新建哪种模块，如图1-77所示。如 果选择“关联产品模块”，那就默认是最传统的模板。很多新卖家都使传统关联模板，但是传统模板有很多局限性，不能发挥自己的创意去设计模板。而选择 “自定义模板”就可以根据自己的要求来设计。

2.新建自定义模板。

自定义模板其实并不需要懂代码才可以做，只要学会两个简单的技巧就可以设计出符合店铺特色的个性化的模板。如图1-78所示，左框代表插入超链接功能，右框代表上传图片功能，灵活运用这两个功能就可以随心所欲地设计关联模板了。

首先将所需要的关联产品的图片素材整理好，再利用图片上传功能将图片上传到模板里面去，如图1-79所示。注意每一幅图片的宽度，尽量做到布局整齐有序不杂乱。虽然模板设计好了，但是还不能点击，因为加上去的都是图片， 还需要给每张图片加上超链接，这样买家点击图片后就能看到产品信息。

全部设置好后点击“保存模板”就可以了，效果如图1-80所示。

3.巧用关联营销提升访问深度。

通过第2步我们知道了如何设计个性化的关联模板，接下来我们看看如何 在此基础h提高访问深度，即比买家多点击从而增加浏览量。除了在图片上加上按钮让买家知逍点击之外，还可以加上促销素材吸引点击，通过这些因素美化后的关联模板又呈现出另外一番效果，如图1-81所示。

图1-81是不是更加有吸引力呢？加上促销因素和购头按钮之后，头家就有了点进去看看的欲望。这里我们只是简单加了一些素材，如果多花些时间去研 究，肯定可以让关联模板更加有吸引力。