‌亚马孙平台如何选品?

‌亚马孙平台如何选品?

【问题背景】

选品对于跨境电商而言，非常重要，因为选品决定了卖什么，也决定将来要 面对的目标客户群、竞争对手、产品成本和经营利润。了解了亚马逊的前后台之 后，赵斌需要思考选择什么样的产品进行跨境出口。

【所需资料】

亚马逊账户注册完成。

【操作技巧】

1.利用数据开展市场调研。

卖家要充分利用数据调研工具，利用数据分析工具做好市场调研。首先使 用 Amazon 官方工具，比如 Best Sellers、Hot New Releases、Movers Shakers、 Top Rated、Most Wished、Gift Ideas 等。Best Sellers 司以帮助卖家了解一些热 卖产品的信息，大类产品参考性不强，一般重点参考的是细分类目下的产品排 名，如图2-21所示，比如，我们要研究相机和相片周边产品，应点击图左侧的E-lectronics类目下的Camera Photo，着重研究排前100名产品的信息，如款 式、标题和价格。

除此之外，可以用第三方工具如Trendsamazon，卖家可以登录官方网站进行订阅。 Trendsamazon 利用数据统计技术收集并整理产品信息,形成数据报告，每五天更新一次，是亚马逊最及时、最准确的市场调研报告。

2.亚马逊选品策略。

产品要适合自身情况。尽fi选择自己熟悉的行业，结合自身情况选择销售的产品，要对该产品足够了解，在质量和产品价格上有足够的优势。

尽可能选择上游货源。不要盲目在B2B平台洵价和进货，平台也会存在各级代理商，要尽可能拿到一手货源，这样在后期销售中才会有价格优势。

销售的产品应该有价格梯度，尽可能吸引不同消费能力的消费者。

成熟的亚马逊店铺应该包括爆款产品、主流产品和利润产品。

3.爆款产品思路。

新手卖家常规的思维是打造爆款，那些在平台上卖得好的“爆品”都可以成 为选择的对象。亚马逊平台的Best Seller页面和Most Wish For中都隐藏着卖家需要的“信息”，应在这些“爆品”中寻找销量佳，且还有发展空间的产品。除此 之外，关注爆款还可以从谷歌趋势上探寻热点不断上升的产品，以及从站外平 台，比如Facebook、Twitter、Instagram这些视频网站上发现“新爆品”，注意明 星效应、网红效应、社交媒体上的照片和视频常常会触发很多爆品。不妨观察这些产品的review，特别注意中评差评，卖家可以抓住机会弥补缺点，这样在爆品 的基础上再加以优化定能达到良好的效果。

4.深耕产品思路。

深耕思维适合自建工厂或者工厂资源的拥有者，工厂卖家经营品类单一，但充分掌握产品制造技术、成本和原材料资源。他们对产品的了解比较专业，具有深耕品类的条件。亚马逊关注单品而并非关注店铺，平台希望卖家为消费者带来优质产品的基础上再优化店铺的经营。工厂卖家即使产品单一，但是在质量把控和实时优化调整上，可以不断满足要求产品更全面的消费者。