‌新品产品定价策略有哪几种？

‌新品产品定价策略

新产品的价格影响产品投入市场的效果。如果定价得当，就可能使其顺利进人市场，打开销路；如果定价不当，就很有可能遭遇失败。因此，为新产品定价一定要谨慎。常用的新产品定价策略有以下三种。

（一）撇脂定价策略

撇脂定价意味着提取精华，快速取得利润。这是一种高价策略，是指在产品上市初期，价格定得较高，利用消费者求新、求奇的心理动机和竞争对手较少的有利条件，在短期内获得尽可能多的利润。以后随着产量的扩大，成本的下降，竞争对手的增多，再逐步降低价格。采用撇脂定价策略，必须具备两个基本条件：一是产品必须新颖，具有较明显的质量、性能优势，并且有较大的市场需求量；二是产品必须具有特色，在短期内竞争者无法仿制或推出类似产品。

这种策略的优点是：能够尽快收冋新产品投资成本，并在短期内获益；掌握降低价格的主动权；以高价树立优质产品形象。其缺点是：高价限制用户购买，不利于开拓市场；高利润富有吸引力，使竞争者迅速介入；掩盖企业管理缺陷，不利于降低成本；价格远高于价值，在某种程度上损害了消费者利益，易招致公众反对和消费者抵制，甚至会被当作暴利来加以取缔，诱发公共关系问题。因此，采用此策略时，要求企业对市场耑求有较准确的预测。

此策略通常适用于以下几种情况。

(1)产品市场需求较大，且需求缺乏弹性。

(2)产品生产能力有限，且较小产量的单位成本不致抵消高价所带来的收益。

(3)市场上没有替代品，企业拥有专利或技术秘密。

(4)竞争者无力加入竞争。

（二）渗透定价策略

渗透定价策略是一种低价策略，即在新产品上市之初将产品价格定得较低，从而吸引大量的消费者，迅速扩大市场占有率。利用渗透定价的前提条件：一是新产品的需求价格弹性较大；二是新产品存在着规模经济效益。例如，日本精工手表就是在具备这样两个条件的基础上，采用渗透定价策略，以低价在国际市场与瑞士手表角逐，最终夺取了瑞士手表的大部分市场份额。

这种策略的优点是：有利于吸引顾客，增强产品的竞争能力，有效限制竞争者介人；能迅速打开产品销路，占领市场。其缺点是：投资回收期长，降低间旋余地小，在产品生命周期和需求弹性预测不准的条件下，具有一定的风险性。

（三）满意定价策略

满意定价策略又称温和定价策略，这是一种中价策略。既不是利用产品的高价格来获取高额利润，也不是实施低价格制约竞争者进而占领市场，而是将价格定在介于高价和低价之间，力求使买卖双方均感满意。既可避免撇脂定价因价高而带来的市场风险，又吋消除渗透定价因价低而引起的企业生产经营困难，因而既能使企业获取适当的平均利润，又能兼顾消费者利益。这种策略不会引起竞争者对抗；可适当延长产品生命周期；风险小，在正常情况下，赢利目标可按期实现。怛是此策略比较保守，不适合需求复杂多变和竞争激烈的市场环境。该策略适用于需求价格弹性较小的日用生活必需品和主要的生产资料。