XX公司销售经理职位说明书范本

岗位名称

销售经理

岗位编号

所属部门

营业部

行政级别

经理

薪酬类别

对外联络

客户

负  责
对  象

直接上级

下属岗位

内部协调部门

营业部长

营业代表

各部门

任
职
资
格

年龄区间

28岁以上

性别

不限

学历专业

市场营销或相关专业大专以上

资历   要求

1. 年以上企业销售管理工作经验，其中2年以上粉末冶金行业销售管理经验；
2. 地区销售网络和销售关系；

其他   要求

1. 对市场营销工作和行业状况有较深刻认知；
2. 有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力；
3. 熟练操作办公软件；
4. 正直、坦诚、成熟、豁达、自信，较强的观察力和应变能力；
5. 高度的工作热情，良好的团队合作精神。

岗
位
职
权

1、有权在领导的批准下与客户谈判价格与合同；
2、有权在制造部同意下与客户谈判交货时间与要求；

1. 有权协商公司与客户之间的质量、技术标准；
2. 有权在领导的批准下拓展业务。

岗
位
职
责

1. 根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助营业部长制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；
2. 制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；
3. 督导各办事处建设及业务开展工作，落实本区域货款的回收；
4. 提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息；
5. 分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；
6. 制定、调整销售运营政策；
7. 组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；
8. 汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划；
9. 协调销售关系；
10. 整销售区域布局及业务评价。

工作环境

办公室，经常出差

工作时间

每天八小时，视实际情况而定

办公设备

办公桌椅、电脑、电话、文具

培训

产品知识、市场营销、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训

编制

审核

复核

审批