‌如何使用自主营销工具——限时限量折扣?【问题背景】在设置全店铺折扣时，刘靖想看看有没有其他的营销工具比“全店铺打折”优先级更高，通过研究他发现速卖通有款自主营销工具叫“限时限景折扣”，通过限制时间和数量的营销工具，可以自由选择某款产品做活动，如此能够调动顾客购买产品的欲望，获得额外的曝光。【所需准备】完成店铺产品上架。【操作技巧】1.选择自

‌速卖通如何使用店小宝做关联营销?【问题背景】刘靖的店铺里上架了将近100种商品，他发现要给每种商品都做关联模板，是一件非常费时间的事情，速卖通详情页不支持源代码编辑，有的时候做的关联模板到手机端一看存在错位的问题，他想知逍有没有什么办法可以轻松做关联。【所需准备】完成店铺产品上架。【操作技巧】1.选择关联营销软件。刘靖听朋友说店小宝是一款兼容、

‌速卖通如何使用关联营销提高购买率?【问题背景】刘靖上架好了大部分商品，同时也在观测店铺的各项运营数据。刘靖发现了这样一个问题，很多买家看了几款产品发现没有中意的之后就会离开店铺，导致店铺的访问深度不高，下单人数不多。他求助于从事跨境电商运营多年的朋友赵军，赵军建议他尝试使用关联模板，引导买家多浏览页面以提升浏览量。 【所需准备】完成店

‌速卖通如何操作线上发货?【问题背景】店铺的各项信息完善好之后，刘靖接到了第一个订单，他非常兴奋但是很快 就产生疑惑了，如何在“速卖通进行发货操作呢？卖家使阳“线上发货”可直接在速卖通后台在线选择物流方案，物流商会上门揽收（或卖家自寄货物至物流 商仓库），然后发货到国外。那么，速卖通线上发货流程是怎样的？【所需准备】完成店铺产品上架，接到u单

‌速卖通如何上架产品?【问题背景】刘靖的公司最近刚出了两款童鞋，为了尽快占领市场，需要抓紧时间将产品上传到速卖通平台。通过前面一系列的操作，刘靖准备开始完整上架一款产品。【所需准备】1.完成产品发布的前期相关工作；2.设置好产品运费模板。【操作技巧】1.选择产品类目。刘靖进入速卖通平台的后台点击“发布产品”，首先要选择类目，他根据公司新款童鞋的实

速卖通如何编辑DHL运费模板?【问题背景】CPA模板设置好之后，刘靖准备开始设置DHL运费模板。DHL Express线上发货是中外运敦豪与全球速卖通平台联手推出的优质物流服务，卖家在接到订单后，可以使用“DHL Express”线上发货服务。只需在线填写发货预报，并将货物发至阿里巴巴合作物流仓库，并在线支付运费，仓库就能将货物送达买家手中。【所需准备】1.完成发布的前期相关工作；2.

‌速卖通如何编辑EMS运费模板?【问题背景】CPA模板设罝好之后，刘靖准备开始设置EMS运费模板。国际EMS是各个国家或地区的邮政合办的一项特殊邮政业务，因而在海关和航空等部门享有优先处理权，清关能力强，妥投时效快、无须加收燃油附加费。【所需准备】1.完成发布的前期相关工作；2.设计好产品的详情页；3.计算好产品的运费减免率。【操作技巧】1.EMS发货要求设置。在填标准

‌速卖通如何编辑CPA运费模板?【问题背景】学会计算运费减免率之后，刘靖准备开始设置运费模板，一看到运费模板，他就犯难了，这也太复杂了，看了半天也没有看明白，刘靖一筹莫展。他首先准备研究CPA(中国邮政小包)运费模板。【所需准备】1.完成发布的前期相关工作；2.设计好产品的详情页；3.计算好产品的运费减免率。【操作技巧】1.新增运费模板。设置运费模板有两种方法

‌速卖通如何提升详情页质量?【问题背景】刘靖带领同事们正热火朝人地忙着，一边要熟悉速卖通平台规则，一边要处理产品的发布和修改，接下来刘靖要处理产品详情页的描述。因为面对的都是终端消费者，刘靖想这应该与淘宝商品中的详情页描述差不多吧。【所需准备】1.完成发布的前期相关工作；2.设计制作好的主图。【操作技巧】1.如何判断详情页优劣。因为本书属于入门级

‌速卖通如何制作有吸引力的主图?【问题背景】在发布产品的过程中，有个重要环节就是商品的图片。产品主图是买家第一眼看到的图片，要想买家对图片感兴趣并且点击进来，就需要设计有吸引力的主图，有吸引力才会获得更多点击率，有点击率的店铺访客才会多，有了访客才有可能转化为订单。俗话说“好图胜千言”，刘靖深知一张好的图片能达到视觉营销的效果。但娃何谓好

‌速卖通如何选择商品属性?【问题背景】发布产品是店铺经常要做的事情，产品发布的好坏直接影响店铺流量的大小。前面刘靖在设计产品标题时认识到这对搜索排名、曝光量、点击量有非常重要的作用，因此他花了很长时间将宝贝的标题设计好，接下来就要完善商品的属性了。刘靖想，既然标题如此電要，那属性应该很简单了吧。【所需准备】1.有适合在速卖通销售的产品；2.有速

‌速卖通如何设计标题才能获得更多搜索流量?【问题背景】完成选品工作后，刘靖就要开始发布产品了。发布产品到底需要准备哪些 信息呢？发布产品第一步就是给产品设计标题，刘靖想：产品标题是不是就是产 品的名称呢？把说明书的名字写上去就可以吗？【所需准备】1.有适合在速卖通销售的产品；2.有速卖通账号，并且已经完成账号的身份实名认证；3.完成好选品工作。【操作

‌速卖通如何通过数据透视表进行选品?【问题背景】刘靖通过选品专家初步选定panties这个细分类目，即短裤。短裤的款式也有很多，刘靖需要进一步确定到底什么款式的女士短裤比较热销。他需要到哪个工具呢？【所需准备】已经注册并通过认证店铺，完成细分类目选择。【操作技巧】1.分析热销属性。选择具体哪款panties比较好，通过“TOP热销属性”和“热销属性组合”两个工具可

‌如何通过选品专家发现热销产品?【问题背景】任何一款产品上架之前都需要了解市场，是不是有人卖过，有没有一定的市场需求，如果速卖通都没有开通，你的产品的类目就不需要考虑了。同样，如果一款产品市场上很少有人卖，开了直通车都没人看，还是果断放弃的好。刘靖通过行业情报分析得出女装类目是个不错的选择，但是刘靖想女装的世界纷繁复杂，款式多样，他需要继

‌如何利用行业情报挖掘商机?【问题背景】店铺完成设置后，刘靖开始思考如何选品，打造出爆款，打开店铺的局面。刘靖首先开始速卖通后台数据的研究，他需要用什么工具去选品呢？选品的三个步骤是数据获取、数据分析和竞争力分析。要想获得行业数据，首先要用到的工具是速卖通的行业情报。【所需准备】已经注册并通过认证店铺，缴纳技术服务费，通过幵店考试，完善店

‌如何设置店铺资产?【问题背景】顺利通过开店考试后，刘靖的店铺就止式入驻速卖通平台了。接下来刘靖需要完善店铺信息，设置店铺资产，以提升点评的曝光率。【所需准备】已经注册并通过认证店铺，完成类目选择，缴纳技术服务费，通过开店考试。【操作技巧】1.选择店铺的类型。2.设置店铺名称。选定店铺类型后，登录自己的速卖通后台，点击“商铺管理”，点击左侧的“

‌速卖通如何顺利通过开店考试？【问题背景】店铺式开通之前，刘靖需要参加开店考试。速卖通的开店考试是为了让新卖家能够尽快熟悉、了解“速卖通”平台，考试不限时间，满分为100分，90分及格，开卷考试，每道题的右侧，都有相关的知识点供卖家学习。通过考试之后，就可以开启速卖通之旅。怎么考试呢？【所需准备】通过店铺实名认证。【操作技巧】1.进入考试页面。图1-

‌速卖通如何入驻店铺？企业认证通过之后即可开始入驻。在准备入驻资料时，刘靖了解到速卖通服装服饰的所有类目2017年开始实行商标化，也就是说店铺发布的产品必须是有商标的，刘靖在正式入驻之前还需要申请商标资质，才能销售服饰类商品。【所需准备】1.所有商家准入该经营大类账号需要完成企业认证；2.经合法登记注册过的公司或企业（不包括个体工商户）；3.需要提供

‌如何完成企业认证?【问题背景】应届平业生刘靖在大学中业后自己创业，注册了一家电子商务公司，打算利用速卖通平台从事跨境电子商务。2017年，速卖通店铺注册必须完成企业认证，并且能够提供入驻速卖通平台所需的相关文件，暂不接受个体工商户的入驻申请，所有新账户必须以企业身份进行卖家账号注册及认证。在注册了速卖通账号后，刘靖需要继续进行企业认证。【所需

速卖通‌个人卖家如何升级为企业卖家?【问题背景】王刚计划在速卖通平台经营一家出口童装的店铺，2016年3月20日，他看到一则新闻：“速卖通平台从4月初开始，所有商家必须以企业身份（不包含个体工商户）入驻，不再允许个人商家入驻，原有个人商家需要在2016年8月15日之前完成企业身份认证，否则平台将下架店铺的在线商品，取消其类目的经营权限并全额退还2016年的技术服务

‌如何注册速卖通账号?【问题背景】王刚是一位外贸SOHO，他计划在速卖通平台独立进行跨境电商平台业务，开启一份属于自己的事业。想要幵店，首先要有个速卖通平台账号。操作技巧：1.打开速卖通网站www.aliexpress.com，单击“卖家入口”按钮，如图1-1所示。2.点击“卖家频道”，如图1-2所示。3.点击“立即入驻”，输入一个电子邮箱地址，并验证是否可用，如图1-3所示。4.点击“下

‌速卖通是什么?【问题背景】近年来，我_跨境电子商务展示出了强劲的生命力，2015—2017年我闺海关跨境电商进山口额年均增长达50%以上。2017年通过海关跨境电商管理平台零售的进出口总额达到902.4亿元，同比增长80.6%。伴随着跨境电商的蓬勃发展，2010年从阿里巴巴国际站中申独分支的小额批发平台——速卖通（英文名：AliExpress)开始正式上线，目前平台海外成交买家数超过1亿。如

‌加盟联盟营销联盟营销是一种“按效果付费”的推广模式。速卖通通过在互联网上各种各样的网站中投放广告，可以吸引更多站外流量，比如站外的买家可以通过联盟网站进行推广的搜索引擎、付费广告、社区论坛、邮件营销渠道看到商品广告。参与联盟营销的卖家，只需要为联盟网站带来的成交订单支付联盟佣金，只有成交才需要付费。在使用联盟营销的营销方式之前，首先需要

‌直通车推广计划的优化技巧优化推广计划的关键有两点：曝光和转化其中，曝光决定卖家的产品能不能被买家看到；转化决定买家看到卖家的产品会不会单击，进而会不会下订单因此，将这两个关键点做好了，直通车的推广计划就能够实施到位了。1.曝光速卖通直通车的曝光通过关键伺的设置和有效排名来实现。下面将对这两点分别进行介绍。(1)关键词的设置买家通过买家首页的搜

‌创建直通车推广计划目前，创建直通车推广计划有两种方法，一种是专为打造爆品的重点推广计划；另一种是方便测品的快捷推广计划，这两种方法都各有优点，下面将分别进行介绍。1.重点推广计划重点推广计划具有独特的创意推广，可以更好地协助卖家打造爆款。重点推广计划最多允许创建10个，每个计划建议推广同类目的商品以便于后期管理，并且选择想要重点推广的商品。

‌清楚速卖通直通车的规则速卖通直通车包含3个规则：前台展示规则、排序规则及扣费规则，下面将分别进行介绍。1.前台展示规则直通车的前台展示区主要是两大块：右侧5个推广位和底部4个推广位。其中，符合右侧5个推广位的展示条件是推广评分为“优”和具有竞争力的出价，而符合底部4个推广位的展示条件是推广评分为良或以上和有竞争力的出价。2.排序规则直通车的排名主要

‌速卖通直通车速卖通直通车是为全球速卖通卖家量身定制的，能够实现快速提升店铺流量、按点击率付费的效果营销工具。简单来说，就是卖家通过直通车后台自主设置相关的关联词，并出价竞争展示位置，当买家搜索时，即可曝光产品，吸引潜在买家人店，而直通车会在买家单击所展示的推广商品时，对卖家收取一定的推广费用如图7-37所示为直通车的推广位展示位置。直通车的

‌速卖通店铺入驻前准备在完成速卖通店铺开店前产品、客户、店铺等方面的定位后，就需要对入驻速卖通做准备，如在入驻速卖通店铺前清楚速卖通平台入驻要求、速卖通平台的年费收取与退费等。下面将对这些入驻前的准备分别进行介绍。一、清楚速卖通平台入驻要求2016年，速卖通平台重新定位了平台使命，将“货通天下”升级为“好货通，天下乐”，让买家在速卖通上有好的

‌速卖通店铺定位根据对店铺客户的定位、产品的选择，得出可以用运营规模、产品来源、消费群来同时定位速卖通店铺的组成核心，以便清楚地了解速卖通店铺的具体定位。1、个人零售店作为速卖通的个人零售店来说，个人的消费是很重要的，该网店所面对的客户群体就是个人，所以在产品的选择上，也要以实用性强为依据。例如，开设女性服装零售网店，则可以将客户定位在20〜

‌速卖通如何选择好的产品在对速卖通店铺中的产品进行选择时，一定要考虑好产品的体积、物流、质地、价格、独特、时尚及軟式等因素，这样才能选择好产品，并保证产品能够热卖。1、根据体积物流选择速卖通店铺中销售的商品是通过邮寄或者物流的方式发送到海外买家手中的。因此，卖家在选择销售的商品时，商品的体积是必须要考虑的。速卖通的物流大多数都以小包为主，

‌速卖通定位客户群体对客户群体的定位是指根据潜在目标客户制定的销售策略和对产品的选择清晰的定位决定着店铺未来持续地为客户提供价值的能力，并且保证不会偏离轨道。定位客户群体可以从多个角度进行。例如，不同的组合会有不同的定位，亲子装就是性别定位下的延伸品。而除了性别以外，还有年龄、职业等不同的定位维度。1.性别首先要明确目标客户群離别是什么，或

‌速卖通限时限量折扣营销技巧限时限量折扣营销活动的基本规则是：每个月的活动数为40个（时长为1920小时）。这个数值的限定不仅考虑到了速卖通平台的后台服务系统能够承载，也还在某种程度上保证了不同层次卖家公平公正的有序竞争。使用限时限量折扣工具，可以获得额外曝光机会，因为买家购物车、收藏夹里的商品一旦打折，立刻会收到系统提示，从而提升购买率；而且速

‌了解和邀请买家有的卖家认为，只要自己做好广宣传工作，就可以坐等买家上门了。其实，只有宣传工作还不够，对于买家，还有很多主动性工作可做，如为买家添加注释、对买家进行分类等，这些都可以帮助卖家更快、更深入地了解买家。1.为买家做好分类在速卖通店铺开店后，卖家慢慢就会积累一些客户资源。卖家可以把买家添加为好友，并将这些买家进行整理归类，以便管理

‌留住上门的买家速卖通卖家要热情对诗每一位上门的海外买家，尽量促成交易。无论交易成功 与否，都要给买家留下好的印象，让他们能够再次光临。1.巧妙运用欢迎词—般情况下，海外买家在速卖通店補中看到自己喜欢的产品时，通常都会用国 际版旺旺和卖家联系，比如“Hello, in?”等。当买家主动联系卖家后，卖家的第一句 话应该怎么回答是很有讲究的。一般情况下，很多卖家

‌巧妙对待各种类型的顾客买家受性别、年龄、国籍、种族、性格等因素的影响，对相同商品的反应也不相同,因此，速卖通卖家应该因人而异地对待买家。1.应对随和型的买家这类买家总体来看性格开朗、容易相处、内心防线较弱。他们容易被说服，这类买家表面上是不喜欢拒绝别人的，所以要耐心地和他们交流。2.应对外向型的买家外向型买家一般做事情都很有自信，凡事亲力而为

‌帮助买家消除心中的顾虑在购买商品的过程中，大多数买家经常会心存顾虑。如对交易网站的顾虑、对家信用的顾虑、对商品质量的顾虑、对货币支付的顾虑、对物流运输的顾虑及对售后服务的顾虑等，买家的这些顾虑可能是客观存在的，也可能只是心理作用。这时，卖家应该采取主动，发现买家的顾虑，打消买家的顾虑，只有当买家对产品或服务完全相信，没有可顾虑时，沟通才