‌众筹的模式：众筹模式的分类、众筹的赢利模式

‌众筹的模式

(一）众筹模式的分类

根据众筹融资的法律关系及回报内容，理论上可以将其分为两大类：股权众筹和非股权众筹。

(1)股权众筹，即项目发起人给予投资人一定的公司股份作为回报，投资者能否获取收益取决于公司的实际经营情况。如澳大利亚的ASSOB、英国的Crowdcube等，都是目前世界上比较著名的股权众筹网站。

(2)非股权众筹，即项目发起人给予投资人具体的实物作为回报，回报内容大致包括项目最终产品、项目附属品及鸣谢三大类，所以非股权众筹也叫商品众筹，如国外的Kick-starter、国内的点名时间等网站都是这种类型。就我同目前的众筹类型来看，非股权众筹主要旮商品众筹（淘宝众筹）、债权众筹（万科众筹）、公益众筹（腾讯乐捐）和综合众筹(京东众筹）。不同的众筹方式有不同的特点，表2-6为几家典型公司的众筹特点。

鉴于我国相关金融法律法规和政策规定，我国的众筹基本采用非股权众筹模式，即设定的回报不涉及股权、债权、分红、利息等形式，而是以相应的实物、服务或者媒体内容等作为回报，从商业模式上看非股权众筹更像是商品的预购或团购。但也有少部分众筹网站从我国法律环境出发，小心翼翼地进行着疑似股权众筹的尝试和探索，如京东众筹等。

(二）众筹的赢利模式

任何机构要想持续发展，必须有稳定的收入来源。

在世界范围内，对众筹网站的赢利模式还没冇一个清晰的划分，还处于摸索阶段。从国外成功实现赢利的几家网站来看，赢利来源一般有以下几种类型：交易手续费、增值服务费、营销推广费。

(1)交易手续费，即网站对所提供的服务收费，这是目前众筹网站的主要收人来源，一般按照筹资金额的特定比例来收取，普遍是融资总额的5%左右。Kickstarter在2012年2月份公布的数据显示，当月通过Kickstarter平台募集的资金为1158万美元，相应的，其手续费收入接近60万美元。

(2)增值服务费，主要指对筹资者进行合同、文书、法律、财务等方面的指导工作而收取的费用，筹资齐可以把融资的所有事项都外包给众筹平台处理，而众筹平台会收取相应的费用。

(3)营销推广费，也是部分众筹平台的收入来源，包括合作营销、广告推广等费用。这部分费用只有少部分众筹网站在采用。

国内大部分众筹网站也是把交易手续费作为主要收人来源，但远未实现赢利。不过，所有这些众筹平台，都有一个共同的信念：赢利不是第一要务，最重要的是先培育市场。