零售行业销售总经理岗位说明书范本

销售总经理岗位说明书

文件编号  

第 2014版   第   次修改

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岗位名称

销售总经理

所属部门

销售部

职  系

销售系

直属上级

公司总经理

直接下属

销售经理

晋升方向

公司合作伙伴

岗位编制

1

所辖人员

根据区域

监督部门

财务部、采购部、人资部

内部协调关系

公司总经理、人资部、财务部、采购部

外部协调关系

商场、合作店、工作合作伙伴

工作时间特征

八小时工作制，周休一天

岗位概述：全面负责管理公司营运工作，规划、分配、分析、完成业绩，保证相关营动成本的降低，抓好公司人员的培训和素质养成，打造团结性团队。

任职资格：
年龄：35-43岁
性别：女性（已婚、已育）
学历：大专以上学历，有相关经验可放宽
经验：8年以上商超工作经验，5年以上同岗位管理经验
知识：熟悉商超工作流程、管理制度、熟悉零售业务知识等
技能：
1.对商超营销技能精通；
2.对团队管理精通；
3.对店面管理精通；
4.有一定的策划和运营能力。
综合素质：
1.有较强的执行力和责任心；
2.服从管理，吃苦耐劳；
3.有一定的沟通、协调、管理能力；
4.感恩，对公司忠诚。

岗位职责：
1.责下属各店的日常工作安排和管理，加强团队素质建设。（目标任务达成计划、促销安排、位置陈列、市场拓展）。
2.制定公司营运标准并监督实施。建立规范、高效的营运管理体系并优化完善；公司月例会做总结报告，安排部署本月工作。
3.完成公司制定的全年销售目标并进行合理分配到每月，制定措施并确保销售指标的顺利完成，负责各项流程制定、贯彻、执行和考核。
4.根据公司发展战略，统筹制定公司的发展目标并分步实施；积极创新不断提升公司员工的销售技巧，提高公司的赢利水平，做好每周、每月销售数字分析。
5.做好新店的开发和管理政策，增加新项目加快扩张步伐，提高公司知名度和市场占有率。负责店内促销活动的整体策划、预算和评估。
6.保证装饰制作的效果，配合新店开发和日常营运的需求，专柜、陈列与形象建设，积极推进品牌升级。
7.完善采购和出库、入店流程建设，降低公司营运成本，定期开展节能降耗的活动，制定奖罚措施并认真执行。
8.负责新开店的筹划和营运工作。负责各店运营完善和新产品的推广。
9.负责指导督促和协调各专柜的日常经营活动，协调处理与各店的关系，落实各店的安全成本，落实服务、销售、卫生的考评和监督，对市场销售人员有任免权利。
10.负责营运经营预算的制定和计划实施。定期组织销售人员外出学习和培训，不断提升员工的素质和技能。
11.负责与公司各部门之间沟通与协调，加强团队凝聚力建设，保证公司稳定快速发展。
12.完成上级领导交待的其它工作。

考核标准：
工作重心考核指标：
工作能力考核指标：
工作态度考核指标：