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岗位名称 |
营销总监 |
岗位编号 |
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所在部门 |
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岗位定员 |
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直接上级 |
总经理 |
工资等级 |
二级 |
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直接下级 |
运作支持部、销售部、成套部、供应部经理 |
薪酬类型 |
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所辖人员 |
6个中层 |
岗位分析日期 |
2018年1月 |
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本职:负责组织建立与完善营销网络与供应渠道,领导实现公司营销目标、供应目标、质量目标,建立公司品牌形象 |
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职责与工作任务: |
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职 |
职责表述:协助总经理,参与公司经营管理与决策 |
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工作 |
协助总经理制定公司发展战略 |
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负责组织制定和实施营销发展战略规划,及时了解和监督营销发展战略规划的执行情况,提出修订方案 |
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参与制定公司年度经营计划和预算方案 |
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参与公司重大财务、人事、业务问题的决策 |
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掌握和了解公司内外动态,及时向总经理反映,并提出建议 |
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职 |
职责表述:领导分管部门制定年度工作计划,完成年度任务目标 |
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工作 |
领导制定各销售部、运作支持部、供应部、成套部年度工作计划,并组织实施 |
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领导制定分管部门重要任务阶段工作计划,并监督、协助实施 |
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职 |
职责表述:领导公司产品的市场推广工作,建立公司市场信息系统,制定产品营销组合 |
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工作 |
领导建立市场信息系统 |
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组织制定市场调研及分析的规程,并监督、协助实施 |
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领导制定产品,价格、渠道网络、市场推广等规划,并监督实施 |
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职 |
职责表述:领导销售业务工作,完成销售任务 |
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工作 |
领导建立公司营销网络,参与选择确定各市场区域的代理商 |
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领导制定各区域销售目标与计划,并督促实施,完成销售目标,确保货款回收 |
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领导制定公司销售政策,并监督实施 |
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定期与重要代理商保持良好沟通,维护客户关系 |
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职 |
职责表述:组织领导业务合同履行和售后服务工作 |
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工作 |
领导进出口业务所涉及的储运、单证、出运的整体运作,参与监督、协调全过程 |
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领导公司业务信息统计工作,确保按时上报相关部门 |
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领导代理商、用户售后服务工作,协调售后服务事项 |
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参与协调质量事故解决 |
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组织协调公司配额管理,监督配额的申领、投标、调剂出证的工作 |
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职 |
职责表述:领导建立公司产品的供应体系 |
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工作 |
领导制定供应战略,制定公司的年度供应计划并监督实施, |
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领导重点供应商考察与选择确定供应商 |
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领导制定供应商政策,监督产品供应质量、价格等政策的执行情况 |
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领导建立供应数据库建设规划,并督促实施 |
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领导监督供应商库存管理的执行情况,进行预付账款的管理 |
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职 |
职责表述:领导公司成套业务开展,完成成套业务目标 |
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工作 |
领导建立成套业务代理渠道网络,及时了解和监督业务情况 |
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领导组织对外投标的工作,及时跟踪项目的进展情况 |
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领导监督供应商的合同谈判工作,参与项目合作伙伴的选择和项目的分包 |
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及时了解和监督项目运作管理和售后服务工作 |
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职 |
职责表述:组织和促进新产品立项和可行性分析,参与新产品开发 |
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工作 |
根据市场情况提出新产品立项建议,并组织项目可行性研究 |
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协助新产品开发过程的试制与小批量生产 |
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参与新产品开发项目小组,进行新产品开发评审 |
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组织推进研发成果的产品化和市场化 |
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职 |
职责表述:参与公司质量管理体系的建立,保证公司产品和服务的质量要求 |
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工作任务 |
协助公司质量管理体系的建立 |
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参与制定公司有关营销、供应、运作质量管理及服务标准,并监督检查实施情况 |
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组织及时反馈产品质量信息,协助解决重大质量事故 |
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职 |
职责表述:内部组织的建设和管理 |
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工作 |
负责分管部门的员工队伍建设,提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见 |
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主持销售、市场、运作、供应管理制度的制定,监督检查执行情况 |
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负责协调分管部门内部、分管部门之间、分管部门与公司其它部门间关系,解决争议 |
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监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况,及时给予指导 |
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职责 |
职责表述:完成总经理交办的其他工作任务 |
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权力: |
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公司重大人事、财务、业务决策建议权 |
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公司发展战略、营销战略建议权 |
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权限内市场推广方案的审批权,重大推广方案的审核权 |
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权限内销售合同、供应合同审批权,重大销售合同、供应合同审核权 |
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代理商、供应商选择的审核权 |
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代理商、供应商政策审核权 |
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新产品开发立项审核权和新产品开发成果的评审权 |
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权限内的财务审批权 |
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对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权,考核评价权 |
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对所属下级的工作的监督、检查权 |
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对所属下级的工作争议有裁决权 |
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工作协作关系: |
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内部协调关系 |
总经理、下属各部门经理、技术品管部经理、财务部经理、人力资源部经理、办公室主任、投资管理部经理 |
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外部协调关系 |
国内外相关政府部门、行业协会、代理商、供应商等 |
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任职资格: |
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教育水平 |
大学本科以上 |
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专业 |
机电或经济、管理等相关专业 |
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培训经历 |
工商管理类培训,人际关系能力培训,外贸业务知识培训,生产管理培训 |
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经验 |
5年以上国际营销工作经验,3年以上管理工作经验 |
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知识 |
精通国际贸易业务知识,通晓公司所经营产品及成套业务国内外行业动态,掌握市场营销相关知识, 具备财务管理、法律、质量管理、生产管理等方面的知识,了解公司所经营产品技术知识和成套业务运作环节 |
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技能技巧 |
熟练使用自动化办公软件,精通英语,粗通一至两门其它外语。 |
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个人素质 |
具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力 |
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其它: |
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使用工具/设备 |
计算机、一般办公设备(电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络)、通讯设备 |
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工作环境 |
独立办公室,经常需出差 |
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工作时间特征 |
工作时间不确定,经常需要加班 |
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所需记录文档 |
年度营销规划、供应规划与总结 |
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考核指标: |
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销售收入 、市场占有率、利润率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、产品合格率、客户满意度、供应商培养目标完成情况、重要任务完成情况 |
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下属部门预算控制情况、关键人员流失率、下属行为管理 |
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技术、管理等部门合作满意度 |
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领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力、专业知识及技能 |
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备注 |